blog_images

Kategori
educations_photo

Eğitimin Kategorisi: PAZARLAMA VE SATIŞ UZMANLIĞI EĞİTİM PROGRAMI
Eğitim Tipi: Kurumsal
İl / İlçe: Ankara / Çankaya
Eğitimin Hedefi:
Eğitmen ve Konuk Konuşmacılar:
Eğitim Yeri: Maltepe Mah. Gençlik Cad. Kırağı Sk. 12/2 - Çankaya / ANKARA
Kariyer Seçenekleri:
Eğitim İçeriği: Pazarlama ve Pazarlama Stratejileri

Pazarlama ve Temel Kavramlar
Pazarlama Süreçleri
Pazarlamada Kullanılan Araçlar
Ürün mü marka mı
Pazar ve Rekabet Stratejileri
Ticari Pazarlama

Ürün- Marka-Pazarlama İlişkisi
Satış ve Pazarlama Faaliyetleri Arasında Köprü Olmak
Rekabetsel avantaj sağlamak
Pazarlamanın Satışa Etkileri

Müşterilere doğru ürünlerin doğru şekilde sunulması
Satış ve pazarlama ekipleri arasında bütünlük sağlanması
Satışın ana kriteri olarak pazarlama
Müşteri Odaklı Satış

Değişen Müşteri İhtiyaçlarını Doğru Algılamak
Değişen Şatış ve Hizmet Yaklaşımlarında Farklılıklar
Rekabet Ortamında Ön Plana Çıkabilmek
Telefonda İletişim

Satış Gerçekleştirme: Telefonda İlk Temas ve İlk İzlenim
Sesi Etkili Kullanmak
Gereksiz Kişileri By-Pass Etmek
Randevu Almak ya da Kendini Davet Ettirmek!
Dinleme ve Soru Sorma
Müşteriyi Tanımak ve Müşteriye Göre Satış Yaklaşımı Geliştirmek

Müşteriyi tanıma-Müşteri Analizi
Kendini anlatmak
Şirket Tanıtımı
Toplantı iletişimi
Müşteride İhtiyaç Oluşturabilmek ve Nokta Tespitler Yapmak

İhtiyaç Analizinde Satışçıların Değişen Rolü ve Sorumlulukları
İhtiyaç şekillendirmesi –Etkili Soru Sorma Tekniği (SPİN)
İhtiyaç Oluşturma ve Tespitinde Profesyonel Yaklaşımlar
Uygulama
Beden Dili ve Toplantı Yönetimi

Toplantıyı kim yönetmeli?
Toplantıda Zaman Yönetimi
Beden dilinin önemi
Yüz Yüze Satış Süreci

Müşteri İle İletişim ve İletişimsiz Sebep Sonuç Analizi
Psikoloji Temelli İletişim Modeli
Profesyonel Satış Süreci
Süreci Kontrolde Tutmak ve Konsantrasyon
Rekabetten Sıyrılma ve Müşteri ile Uzlaşma
Kurumsal Satış

Kurumsal Satış Nedir? & Kurumsal Satışa Genel Bakış
Doğru Yaklaşım Stratejisi Belirlemek
Hedefe Giden Doğru Rotayı Çizebilmek
Rekabet Ortamlarında Uygulanması Gereken Stratejiler
Satış Adımları ( Satış Değerlendirme Prosesleri)
İtiraz Karşılama

Duygusal İtirazlar
Ürün / Hizmet Kalitesi
Temsil Edilen Firmanın Bilinirliği/ Şöhreti
Ürün/ Hizmet Fiyatı
Rakiplerin sundukları
Dengeli Taviz Verme Stratejileri
Teklif ve Takip Süreci
İkram:
Kimler Katılmalı:
Sertifikasyon:
Yetkili Ad Merkezi
Yetkili Soyad Eğitim Kurumları
Yetkili Email bilgi@meslekkursu.com
Yetkili Tel 0(312) 432 0 332
KDV Hariç Ücret
KDV Dahil Ücret
Notlar